2018年9月，曙光自動化設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人通過網(wǎng)絡(luò)得知恒源翔精密五金是一家專注生產(chǎn)銷釘?shù)膹S家，表示有一批設(shè)備需要用到一款特注定位銷。在與他的聊天中恒源翔業(yè)務(wù)員得知對方已經(jīng)找過好幾個廠家，不是定制銷釘價格太高就是交期太長,結(jié)果都是讓人滿意。

這款定位銷在市面上十分冷門，可以說不會有廠家備庫，對于這款定位銷恒源翔的業(yè)務(wù)員也不特別了解，當(dāng)即上報了劉總。恒源翔的劉總在了解了具體情況之后，知道這批貨的成本在五萬左右，當(dāng)即報價四萬九千八。

這樣的報價豈不是要虧本嗎?難道一向精明的劉總會犯這樣的錯誤嗎?還是說要以次充好欺騙客戶?答案當(dāng)然是否定的。原來在這個行業(yè)浸淫了幾十年的劉總早已心中有數(shù)------這款產(chǎn)品用的是進(jìn)口的高硬度不銹鋼，產(chǎn)品要求高，加工難度大，一般廠家根本不可能滿足。而作為專注的銷釘制造廠家恒源翔精密五金當(dāng)然可以做出，但交期也會比較長。而這款產(chǎn)品并不是不可替代的，替代品價格較低，且有庫存，但使用性能幾乎與原產(chǎn)品沒有其他區(qū)別。

劉總在向曙光自動化設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人說明了這樣的情況，并且表示可以免費(fèi)寄出一些樣品給予試用。如果采用這款替代產(chǎn)品，采購成本還能再降。

在樣品寄出后的一個禮拜曙光自動化設(shè)備有限公司回復(fù)，替代品完全沒有任何問題，可以考慮采購。那么接下來就是平淡無奇的談價環(huán)節(jié)，一切都水到渠成。最終曙光自動化設(shè)備有限公司以一萬五千元的價格采購了這批定位銷。

“如果，對方執(zhí)意要原先的那款怎么辦呢?”有員工問道。“那就給他做!”劉總斬釘截鐵的回答，“我們做企業(yè)，最要緊的就是信譽(yù)!雖然是會虧一點(diǎn)，但也不是沒有好處，至少我們又獲得了一個潛在的客戶。而且，我們這個工廠十幾年來從幾個人的小作坊到現(xiàn)在幾十人的工廠，一步一步發(fā)展壯大靠的不是追求暴利，而且全心全意服務(wù)客戶。我們不追求暴利，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打做好自己，做好產(chǎn)品，客戶認(rèn)可，自然就能賺錢。”

曙光自動化設(shè)備有限公司采購成本從五萬降低到一萬五，下降了70%。 重信譽(yù)，重服務(wù)，為客戶著想，把利潤留給客戶一直都是恒源翔精密五金的價值追求。正是秉承著這一追求，才能讓恒源翔精密五金一次又一次的獲得客戶的贊許。

恒源翔精密五金始終以優(yōu)良的品質(zhì)，優(yōu)惠的價格，貼心的服務(wù)去打動每一個客戶。恒源翔精密五金專注于定位銷生產(chǎn)廠家，廠價直銷，價格優(yōu)惠。世界500強(qiáng)企業(yè)的選擇，你值得擁有。